Finansal Sözlük
Satın Alma Pişmanlığı (Buyer's Remorse)
Dopamin şoku geçtikten ve ürün eline ulaştıktan kısa süre sonra ortaya çıkan 'bu parayı neden harcadım?' pişmanlığı.
Beklenti hazzı söndüğünde geriye kalan, çoğu zaman ürünün kendisiyle ilgili değil, harcanan parayla ilgili bir rahatsızlıktır. Satın alma anındaki heyecan ne kadar yüksekse, sonrasındaki pişmanlık da genelde o kadar keskin olur.
Neden bu kadar yaygın?
Dürtüsel bir alışverişte karar, dopaminin en yüksek olduğu anda verilir — yani rasyonel değerlendirmenin en zayıf olduğu anda. Ürün elindeyken dopamin seviyesi normale döndüğünde, kararı artık farklı bir zihin durumundan değerlendirirsin; ve çoğu zaman o karar, o zihin durumunda verilmiş olsaydı hiç verilmezdi.
Önlemenin yolu
Satın alma pişmanlığının en güvenilir çaresi, kararı zaten pişman olmadan önce, dopamin zirvesi sönene kadar ertelemektir — 72 saat kuralının tam olarak yaptığı şey budur.