Finansal Sözlük
Kıtlık Taktiği (Manufactured Scarcity)
'Sadece birkaç adet kaldı' ya da geri sayım sayaçları gibi, gerçek ya da yapay bir kıtlık hissi yaratarak hızlı karar aldırmayı amaçlayan bir pazarlama tekniğidir.
Bir şeyin azaldığını ya da yakında kaybolacağını düşünmek, onu daha çok istememize yol açar — kıtlık taktiği, bu doğal eğilimi bilerek tetikleyen bir pazarlama tekniğidir.
FOMO ile farkı
FOMO, bir şeyi kaçırma korkusu duygusudur. Kıtlık taktiği ise bu duyguyu bilerek üretmek için kullanılan araçtır — "sadece 2 adet kaldı", "bu fiyat 10 dakika içinde bitiyor" gibi mesajlar, FOMO'yu tetiklemek üzere özenle tasarlanmıştır. Duygu ile onu üreten teknik, iki ayrı kavramdır.
Somut bir örnek
Bir uygulamada bir ürünü sepete attığında "Bu üründen sepetinde son 1 adet kaldı" uyarısı çıkabilir. Aynı ürünü birkaç gün sonra tekrar açtığında aynı uyarının hâlâ görünmesi, bu "kıtlığın" gerçek envanter verisiyle değil, satın alma kararını hızlandırmak için gösterilen sabit bir mesajla ilgili olabileceğine işaret eder.
Nasıl fark edilir
En basit test: aynı uyarıyı birkaç gün arayla tekrar kontrol etmek. Gerçek bir stok kıtlığı zamanla değişir; sürekli aynı "son birkaç adet" mesajı, bir tetikleyici olarak tasarlanmış bir arayüz unsuru olduğunu düşündürür.